“咱不玩心跳” 经销商谈元器件采购与销售
来源:    发布时间: 2018-12-20 14:41   24 次浏览   大小:  16px  14px  12px
“咱不玩心跳” 经销商谈元器件采购与销售

  感觉中,电子元器件的采购渠道和销售模式与消费类电子产品不大一样,但自己又说不明白,便请某电子工具公司的Y先生帮忙总结一下。Y先生认为,电子元器件的采购渠道、销售模式跟普通的消费类电子产品大相径庭,一般都是走行业用户,产品的质量和品牌最为关键,而现场的购物、消费气氛并不重要。大众在选购普通消费类电子产品时,很容易受到现场气氛和其他顾客购买行为的影响,冲动之下,往往会做出购买的决定和行为。因此,买卖消费类电子产品可以“玩玩心跳”。电子元器件则不同。元器件得先经过严格测试,样品合格后才敢大量购进,而且常常不能替换。据说一颗芯片的价格,一半花在生产成本上,一半则花在测试费用上,可见测试的重要性。小商户提供的样品未必能质量和种类齐全,就算样品合格,以后的供货也未必能让人100%放心,不是无法长期供应,就是质量容易出问题。所以“大客户”一般不去市场里的铺位进货。尤其是跟摩托罗拉、飞力浦、三星等知名厂商,从来都是“点对点”交易,要什么货、有什么问题直接找上门去就好,何必非得跑到某个电子市场的某个铺位,对某个不知算是N级的代理经销商说,给我一个样品吧,我要5K货……麻烦不说,价格也高(代理商级别越低,权限就越小,拿货价高,返点少),还很难质量和长期供货关系,何苦呢。“店面、铺位其实只起个接待处的作用”,Y先生说,“我们在华强和其他地方也有几个店面,但那只是为了留个窗口、方便客户,真正要看货、谈交易、拿货,还是到彼此办公室。但是,如果处于起步阶段、缺乏固定客户关系,每个月花上数千元上万元到电子市场练摊,虽然会在一定程度上提高经营成本,但也是必需的。”Y先生的言论多少出元器件采购的关键环节:质量和供货的长期保障。竞争在所难免,差异化势在必行,同时还锝牢记把准市场脉搏。我想,无论对于是即将进入华强北商业圈厮杀的新军,还是已经站稳了脚跟的老大哥们,都不能忽略这些重要问题。

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